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2014년 9월 29일 월요일
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* 광고 및 홍보의 성공사례 *
"선영아 사랑해 "
인터넷 관련 산업이 폭발적으로 성장하던 2000년 4월,
길거리마다 "선영아 사랑해"라는 벽보나 플래카드가 사람
들의 호기심을 강하게 자극했다.
대부분의 사람들은 오랜 시간이 지난 지금도 이 켐페인을
선명하게 기억할 것이다.
여성 종합 포털사이트 마이클럽(WWW.miclub.com)의
"선영아 사랑해"라는 론칭 켐페인이 바로 그것이다.
마이클럽닷컴은 패션,육아,로맨스,여행 등 14개의 주제로
구성된 여성 전문 인터넷 사이트로 서울과 홍콩에서 동시에
오픈했다.
이때 서울 등 대도시의 육교와 지하철역 등에 일제히 나붙은
"선영아 사랑해"라는 여섯글자의 현수막 광고는 4.13 총선
선거용, 혹은 선영이라는 여성을 쫓아 다니는 스토커의 소행
등으로 오인되어 한바탕 소동을 일으켰다.
이때 선거관리위원회는 이 현수막이 특정 후보를 홍보 또는
음해하려는 것이 아닌지 촉각을 곤두세웠고, 대학가 등에서
는 선영이라는 이름을 가진 여성들에게 전화와 이메일이
쏟아지기도 했다고 한다.
이 켐페인을 담당했던 광고대행사는 인터넷을 사용하고
있는 25~32세의 성인여성들을 메인 타깃으로 하여,
최소한의 비용으로 최대한의 효과를 내기 위해 이들 타깃이
다니는 모든 길목에 마이클럽을 노출시키고 주의를 끌기 위
해 이와 같은 켐페인을 고안하게 되었다.
이를 위한 매체로 TV, 라디오, 신문 및 온라인 광고 뿐
아니라 버스, 지하철을 비롯한 포스터,현수막까지 가능한
모든 매체를 동원하여 광고를 하는 한편, 웹 이벤트와
이 독특한 켐페인 방식을 활용한 홍보에도 집중했다.
특히 이들은 전국 주요 대도시의 대학교,유흥가,주거
지역 및 주변 지하철에 중점적으로 포스터 10만부,
현수막 1,000부를 이용하여 이들의 메인 타깃이 하루
종일 다니다 보면 반드시 몇번은 이 광고를 만나게끔
만들었다.
여기서 특이한 점은 기업명을 빼고 "선영아 사랑해"
만 삽입함으로써 호기심을 최대한 증대시키는 간결
하고 단순한 광고를 가지고, 과감한 매체집행으로
주목도를 최대한 증대시켰다는 것이다.
마이클럽은 사이트 론칭부터 확실히 자신들의 타깃
에게 정확히 노출되고 주의를 끄는 데 성공함으로써
순식간에 업계1위의 자리에 등극하게 된다.
송파구 / 가락동,거여동,마천동,문정동,방이동,삼전동,
석촌동,송파동,신천동,오금동,오륜동,잠실동,장지동,풍납동
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영등포구 / 당산동,대림동,도림동,문래동,신길동,양평동,
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성동구 / 금호동,도선동,마장동,사근동,상왕십리동,성수동,
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강동구 / 강일동,고덕동,길동,둔촌동,명일동,상일동,
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강북구 / 미아동,번동,삼각산동,삼양동,송천동,수유동,
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2014년 9월 24일 수요일
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고객만족에 대해 과거의 현대차의 경우를 살펴보자..........
써보니 좋은 차 ~~~
현대차 쏘나타, 제이디 파워1위 수상
현대자동차의 쏘나타가 미국 고객을 대상으로 한 2004년 신차품질조사(IQS : initial
quality study)에서 중형차(entry midsize car)부문 세계 1위를 차지했고, 쏘나타는
"2004 1위상(2004 award winner)"을 수상했다. 이는 세계시장에서 주목받고 있는 현
대차의 제품 및 품질수준을 권위있는 평가기관에서 높이 인전하고 있는 것으로, 치열한
경쟁속에서 세계시장 내의 현대차 약진을 극명하게 보여주는 좋은 사례라고 할 수 있다.
이같은 최고 품질경쟁력 확보는 신차 개발단계부터 전문가들로 구성된 특별품질관리팀이
협력업체 및 생산라인의 품질을 이중으로 점검하는 "더블 QC(quality control) 공정"을
통해 발생 가능한 모든 품질문제를 사전에 개선함으로써 완벽한 품질의 신차를 국내외 고
객들에게 선보였다는 데서 비롯됐다고 할수 있다.
현대차의 쏘나타는 미국의 자동차 전문 조사기관인 제이디 파워(J.D. Power)가 신차를
구입한 고객을 대상으로 조사해 발표한 2004년 상반기 신차 품질조사결과에서 중형차 부
문 1위를 차지하여 국내브랜드로서는 처음으로 제이디 파워의 2004년 1위상을 수상했고,
소형 SUV(entry SUV)부문과 소형차(compact car) 부문에서도 각각 싼타페와 액센트가
2위를 차지하는 성과를 나타냈다.
모든 브랜드를 종합한 회사별 평가에서는, 현대차(102건=차량 100대당 소비자 불만건수)
가 랙서스 브랜드를 보유한 도요타(101건)에 이어 혼다와 공동 2위를 차지하여 세계최고
품질을 자랑하는 일본업체와 동등한 품질평가를 받아 톱3에 진입했고, 4위를 차지한 BMW
(116건)보다 월등히 우수한 평가를 받았을 뿐만 아니라, 미국 빅3(GM,포드,다임러크라이
슬러)도 모두 현대차의 평가에 미치지 못했다.
또 현대차는 브랜드별 평가에서도 세계 최고 브랜드인 품질력의 도요타(9위, 소비자 불만
건수104건), 벤츠(10위, 106건), 아우디(11위, 109건), BMW(11위, 109건) 등을 제치
고, 그 전년도 23위에서 무려 16단계나 수직상승한 7위(38건)을 차지했다.
이는 렉서스, 캐딜락, 재규어 등 최고급(premium) 브랜드를 제외하면 혼다, 머큐리에 이
은 3위의 품질만족도이다.
현대차는 그동안 세계 최고의 품질력을 보유한 도요타와의 신차 품질격차를 줄이기 위해
2007년을 목표로 동등수준의 품질력을 확보하기 위한 꾸준한 벤치마킹 노력을 했으며,
도요타를 넘어서는 신차 품질평가 획득으로 목표기간을 3년 단축하게 되었다.
당시의 조사결과에 대해서 세계 유명언론들은 현대차의 고속성장에 대해 매우 감탄했으며,
특히 미국 오토모티브 뉴스, 뉴욕타임스, USA Today, 월스트리트저널 등의 주요 외신들
도 현대차의 품질약진에 대하여 일어날수 없는 일이 발생되었다고 대서특필했다.
쏘나타를 필두로 한 현대자동차의 성공사례는 판매에 목표를 두는 것이 아니라 팔고 난
이후의 고객만족 향상에 목표를 둔 마케팅 노력의 결실을 보여주고 있다. 기업 입장에서
는 소비자의 구매 후 행동이 구매행동보다 어쩌면 더 중요하다.
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" 골라 먹는 재미" 배스킨라빈스의 감성소구 전략
1985년에 한국에 들어온 배스킨라빈스는 1988년부터 전국에 체인점을 개설하고, "우리는
아이스크림을 파는 것이 아니라 즐거움을 파는 것이다"라는 정신 아래, 오늘날 국내 프리
미엄 아이스크림 시장 1위를 고수하고있다. 배스킨라빈스는 "31"이라는 숫자를 내세워
배스킨라빈스만의 다양함을 표현하며 서로 다른 맛의 아이스크림을 제공하기 때문에 소
비자들은 절대 실증을 내지 않는다. 배스킨라빈스는 700여가지의 맛을 가지고 있으며,
현재는 매달 매장에 적어도 100여개의 다른 선택을 제공하고 있다.
배스킨라빈스 사례는 오늘날 저관여 제품 시장에서 성공하기 위해서는 소비자행동에 대한
고찰이 얼마나 중요한지를 잘 보여주고 있다. 1985년 타깃마케팅의 개념이 없던 한국
시장에 소비자 마인드를 가지고 꾸준히 소비자를 분석하고 그에 맞는 전략을 구축해 온
것이 오늘날 성공의 주요인이다. 배스킨라빈스는 쉽게 실증을 낼수 있는 아이스크림의
맛을 다양화 하여 지속적인 반복구매를 유도할 수 있는 기초를 다졌으며, 감성에 소구하
고 이미지에 호소함으로써 경쟁사와 차별화하는 전략을 취했다.
배스킨라빈스는 색상이 다양하고, 귀여운 캐릭터 제품의 포장 디자인을 사용하여
주고객인 젊은 여성들의 감성을 자극했다. 아이스크림 디자인도 색상이 다양했으며,
아이스크림 케이크의 경우 귀여우면서도 독특한 형태가 많았고, 샌드위치형,와플형 등
의 다양한 형태로 표적시장내 소비자들의 눈길을 끌었다.
또 광고에서는 고급 아이스크림의 대명사로서 이미지를 확립하기 위해 "배스킨라빈스
31"이라는 주제 아래 소비자 만족요인인 맛, 다양한 종류, 접근 용이성, 고급원료
등을 커뮤니케이션 요소화하여 뛰어난 맛, 선택, 친근감, 고급감 등의 네가지 요소
를 강력하게 전달하여 소비자들이 인식할 수 있도록 했다.
이러한 네가지 요소중 배스킨라빈스 31의 차별적 우위요소인 뛰어난 맛과 선택을
바탕으로 한 제품의 속성을 중심으로 소비상황과 소비장소(매장,가정)등을 유기적
으로 연결해 구체적이고 차별적인 편익과 브랜드 이미지를 전달한 것이 배스킨라빈
스의 성공요인으로 꼽을수 있다.
강력한 제품력과 이에 기초한 컨셉을 앞세운 캠페인으로 배스킨라빈스 31은 소비
자 인지도와 선호도 , 그리고 매출액까지 계속적인 기록경신을 해갔다.
서울 지역의 고급 아이스크림 브랜드 선호도에서 92.2%라는 놀라운 조사결과를
보여 주었고, 매출도 예상폭을 뛰어 넘어 성장해 가고 있다..
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2014년 9월 23일 화요일
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* Pulmuone
일상적인 찬거리를 고관여제품으로 만들다!
일용품이나 저가품으로 소비자가 구매의사결정과정에 많은 노력이나 시간을 들이지 않고
쉽게 구매하는 제품을 "저관여(low involvement)" 제품이라고 한다. 이런 기준에서 보면
두부나 콩나물 등 반찬거리는 저관여 제품이다.
그런데 새로운 두부장수가 등장해서 주부들의 인식을 바꾸었다.
"우리 두부는 순국산으로 만듭니다"라고 광고하면서 재래시장이나 소규모 업체가 공급해 오던
이 시장에 고급식품을 가지고 경쟁에 들어 온 "풀무원"이 바로 그 새로운 두부장수이다. 풀무
원은 시장우위를 가지기 위해 동네시장에서 판매하는 두부와 콩나물에 브랜드를 달고 우리의
식생활문화에 김숙이 침투해 왔다.
마케팅 전략의 핵심은 소비자의 구매관여도(buying involvement)를 높이는 것이었다. 우리
는 여기서 반찬거리 등의 제품 자체가 저관여 제품으로 태어난 것이 아니라 기업의 마케팅 전
략에 따라 고관여 제품으로 다시 태어날 수 있다는 것을 알 수 있다.
풀무원은 1981년 압구정동에 "풀무원 무공해 농산물직판장"이라는 조그마한 야채가게를 개설
하여 사업을 시작했다. 이후 1984년 풀무원식품(주)으로 사명을 변경하고 법인으로 전환하여
그해 매출액 7,400만원을 달성하였고, 그 후 20여년이 지난 지금 풀무원은 매출액 기준으로
약 3,000억원이 넘는 중견기업으로 성장하였다.
풀무원은 과거 우리 서민들이 즐겨 먹던 콩나물과 두부를 중심으로 사업을 펼치고 있다. 과거
에는 두부와 콩나물에 브랜드라는 개념이 없었다. 풀무원은 여기에 시장에서 파는 한 모 짜리
두부, 한 웅큼씩 손으로 담아 파는 콩나물이 아니라, 자신만의 독특한 기업철학과 윤리의식을
가지고 우리의 밥상을 브랜드화 시킨 대표적인 기업이라고 할 수 있다.
풀무원의 브랜드들을 살펴 보면, "풀무원"은 생식품 프리미엄 브랜드로 국산 원료를 사용하고
있으며, "찬마루"라는 생식품 전문 브랜드로 수입 원료를 이용하는 제품에 사용하고 있고,
"그린체"라는 건강식품에 면류에는 "생가득"이라는 브랜드를, 유기농 전문매장 브랜드는
"ORGA"를 사용하고 있다. 이처럼 풀무원은 명확한 브랜드 체계를 갖추고 고객에게 전달하고자
하는 핵심 혜택(CORE BENEFIT)을 "자연,신선함,안전함" 으로 설정하여 심리적으로는 "프리
미엄"과 "자부심"을 전달하고자 하는 브랜드 전략을 펼치고 있다.
요컨대 풀무원은 밥상에 오르는 일상적인 찬거리에 브랜드를 도입하여 주부들의 관여도를 높
입으로써 "세상에 타고난 저관여 제품은 없다"는 것을 보여 주었다. 즉, 관여도는 마케팅
전략으로 변화될 수 있다는 것을 보여준 것이다.
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**비아그라 아성을 깬 시알리스 마케팅의 성공비결 !!! **
비아그라, 발기부전 치료제인 이 제품은 시장에 나오자 마자 큰 관심을
불러 일으켰다. 수많은 뉴스에서 관련된 소식이 언급되었으며, TV쇼나
코미디 프로그램에도 심신찮게 언급되었고, 사석에서는 말할 필요도
없었다.
이처럼 강력하게 자리잡고 있는 비아그라라는 고유명사가 시장을 독차지
하고 있는 독점시장에 시알리스라는 새로운 브랜드가 나타났다.
한국 릴리가 2003년 9월 발매한 발기부전 치료제 시알리스는 1년 동안
시장점유율 36%를 달성하며, 비아그라와 2강구도를 형성했다. 한국
화이자라는 경쟁사보다 영업력, 규모, 인지도 등에서 뒤지는 상황에서
한국릴리는 과연 어떤 마케팅활동을 통해 목표고객의 마음속에서 비아
그라의 아성을 깨트리고 새로운 강력한 대안으로 자리잡을 수 있었을까?
*기존 독점제품 명성활용
시알리스는 제품 발매 이전에 "제2세대 발기부전치료제"라는 메시지를
적극 알렸으며, 언론에서는 여기에 "슈퍼 비아그라"라는 별칭을 붙였다.
"슈퍼비아그라"라는 별칭은 기존 독점제품인 비아그라 명성을 십분 활용
하며 대중의 흥미를 유발하는 효과를 가져왔다. 게다가 "슈퍼비아그라"
라는 이름은 비아그라보다 한 단계 업그레이드된 발기부전치료제가 출시
된다는 기대를 대중에게 심어 주었다.
*발매후엔 차별화 전략
시알리스는 발매 이후에는 기존 독점제품과 차별화된 시알리스만의
장점을 집중 홍보했다. 마케팅의 핵심포인트를 "제2세대 치료제"
에서 "24시간 그 이상의 여유"로 바꾼 것도 그래서였다.
이는 24 ~ 36시간 이상 약효지속을 강조해 여유로운 성생활을 즐길
수 있다는 메시지를 간접적으로 표현한 것이다. 시알리스 론칭 기념
케이크, 크리스마스 카드, 달력 등 다양한 마케팅 아이템에도 "24시간
그 이상의 여유"라는 메시지가 포함되도록 디자인에 꼼꼼히 신경을
썼다.
* 한발 앞선 마케팅
시알리스는 같은 시점에 발매될 예정이었던 GSK, 바이엘의 "레비트라"
보다 마케팅 활동을 한발 앞서 진행했다. GSK는 세계 2 ~ 3위권의
제약업체로 한국 릴리보다 인지도와 영업력 면에서 모두 앞서 있기에
한발 앞선 마케팅 활동이 필수 였다. 이를 위해 식품의약품안전청과
계속 접촉해 시알리스와 레비트라의 허가시점에 대한 정보를 얻는데
노력을 기울였으며, 이같은 정보력을 바탕으로 경쟁사보다 한발 앞선
마케팅을 미리 준비할 수 있었다.
세 제품에 대한 비교표, 방송용 홍보자료 등을 경쟁사보다 미리 준비
해 언론에 배포했으며, 시알리스 효과를 직접 설명할 수 있는 발기
부전 환자를 발굴해 알리는 활동, 세계 석학 초청 기자회견 등도
경쟁사보다 빨랐다.
* 우회전략 활용
시알리스는 발기부전 환자가 약을 선택할 때 가장 크게 영향력을
미치는 배우자에 대한 홍보 마케팅도 활발하게 펼쳤다.
고객에 대한 우회전략을 활용한 셈이다. 여성 파트너의 만족도
설문조사를 해 "시알리스는 아내가 만족하는 약"이라는 제품 컨셉
을 강조한 것도 그래서였다.
시알리스는 판매회사인 릴리가 경쟁사인 화이자와 GSK보다 규모 등
여러 면에서 약세였지만, 효과적인 마케팅 활동으로 이같은 약점을
극복한 사례다.
시알리스가 택한 마케팅 전략을 종합하자면,
첫째, 고객의 욕구에 기반한 브랜드 네이밍과 고객기대의 관리
들째, 경쟁브랜드와 차별화 되고 한발 앞선 마케팅을 통해 고객인
식을 선점한 것이다. 이러한 전략은 소비자의 문제인식과
정보탐색단계를 성공적으로 응용한 예로 볼 수 있다.
== 자료 : 매일경제(2004.12.7) 자료 수정
2014년 9월 19일 금요일
김현 의원과 대리운전 기사 폭행 사건에 연관된 일행을 걍력히 규탄한다 !!!
남들이 잠들어 있는 새벽시간에 처자식 먹여 살리려고 힘들게 일하고 있는 서민중
서민 "대리운전 기사 폭행사건" 에
서민 인권을 부르짖는 야당의 국회의원이 연관되었다는 보도에 실로 충격을 금할 수
없다~~~
이것이 사실이라면 이러한 행위를 대한민국의 나라를 생각하는 한명의 국민으로서,
또한 국회의원을 선출할 수 있는 유권자의 한 사람으로서 강력하게 규탄하는 바이다.....
결국 서민이니 인권이니 뭐니 하며 운운했던 것이 모두 허구였다는 말인가 ??????????
사회적 약자인 대리운전기사를 한명도 아니고 여러명이 집단적으로 폭행을 가했다는
보도에 얼마전
모 육군 부대의 끔찍한 폭행치사 사건이 뇌리를 스치는 것은 무엇 때문일까 ?
수개월 동안 법률 한건 통과시키지도 못하고 고작 한다는 행동이 어렵게 살아가는
사회적 약자인
대리운전기사 폭행이란 말인가?
국회에서 일도 하지 않고 세비는 꼬박 꼬박 챙기면서~~~~
추석때 받은 보너스를 반납할 마음을 조금이라도 갖고 있었는지 궁금하다.
대리운전기사를 30분이상 기다리게 하였으면 단돈 5천원 내지 1만원 만 추가로
더 지불하면 될 것을 ~~~
국회의원이 돈 1만원이 그렇게 아까웠단 말인가?
통탄할 일이다~~~~
가슴이 아프다....
폭행 당한 대리운전 기사는 얼마나 서글펐겠는가????
사과했다는 보도는 들리지 않는다.......
본인은 폭행을 하지 않았고 반말도 하지 않았다고 주장하는 모양이다.......
목격자의 말과는 상반되는 주장이다.....
경찰에서는 진실을 명백히 밝혀 주길 바란다...
나라도 대신해서 사과하고 싶은 마음이다,,,,,,,,,,
마음이 아파 잠이 오질 않는다.......
도데체 언제가 되어야 공정사회가 될지 막막할 뿐이다........
대리운전기사의 보호책 마련이 시급한 것 같다.....
구월 어느날 잠을 뒤척이다가....................................
서민 "대리운전 기사 폭행사건" 에
서민 인권을 부르짖는 야당의 국회의원이 연관되었다는 보도에 실로 충격을 금할 수
없다~~~
이것이 사실이라면 이러한 행위를 대한민국의 나라를 생각하는 한명의 국민으로서,
또한 국회의원을 선출할 수 있는 유권자의 한 사람으로서 강력하게 규탄하는 바이다.....
결국 서민이니 인권이니 뭐니 하며 운운했던 것이 모두 허구였다는 말인가 ??????????
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대리운전 !!! / 대리운전요금조회 !!! / 대리운전요금 !!! / 대리운전가격 !!! / 대리운전비용 !!! 의 진실과 전부 ???
☆★◇ 대리운전 !!! / 대리운전요금조회 !!! / 대리운전요금 !!! / 대리운전가격 !!! /
대리운전비용 !!!☆★◇
의 진실과 전부 ???
사람이 인생을 살다 보면 서울 사람이 수언에 좋은 사람이 있어서 혹은 사랑하는 사람이
혹은 좋은 친구가 있어서 혹은 영업과 마케팅을 위해서 자주 왕래하다 보면 어쩔 수 없이
차량을 보유한 채 음주를 해야 하는 경우가 종종 있습니다...
짧은 인생에서 부지런히 돈도 벌고 좋은 사람, 좋은 친구, 사랑하는 사람과도 자주 보면서
오붓한 시간도 보내야 하겠죠...
인생에는 인생 1막, 인생 2막, 인생 3막이 있겠죠....
인생 1막, 인생 2막, 인생 3막 중에서 나는 지금 어느 위치에 있는지 한번 생각해 보고
보람 있고 행복한 인생이 될 수 있기를 진심으로 기원합니다....
차량을 보유한 상태에서 음주를 하신 경우에는 음주운전은 절대로 No!!! 라는 거
아시죠???
음주운전은 아름다운 인생을 망치는 패가망신의 지름길입니다....
아래의 대리운전 비용을 참고해 주시고 즐겁고 행복한 인생이 되시길 기원드립니다...
Guide Line
저관여 구매와 전략적 이슈
1. 소비자들은 저관여 제품에 대하여 정보를 탐색하고 대안평가를 하는데 많은 노력과 시간을
투여하지 않으며, 인지적 활동도 활발하지 않은 편이다.
저관여 구매의사결정은 신념 => 평가 => 구매결정의 단계를 거치지 않는 경우가
많고, 수단-목적 사슬분석에서도 수단-목적 사슬단계를 거슬러 가는 것이 불가능한
경우가 많이 나타난다.
2. 저관여 제품에 속한 후발 브랜드가 취할 수 있는 전략은, 관여도를 높여 관성적
구매에서 정보탐색이나 가치부여 등에 의한 의사결정 상황으로 유도하는 방법,
관성적 구매를 다양성 추구 구매로 전환하도록 유도하는 방법, 그리고 시장세분화를
통한 틈새시장 공략방법 등이 있다.
3. 저관여 선도 브랜드 제품의 경우, 후발 브랜드가 원천적으로 동일시장에 진입하지
못하도록 사전에 차단하기 위해 막대한 광고비를 사용해서 브랜드 인지도를 지속적
으로 유지시키는 방법, 유통경로를 휘하에 통합하거나 소매점 수를 늘려 유통지배력
을 높이는 방법, 제품의 가격을 아예 저가격으로 책정하여 후발브랜드가 가격경쟁에
서 패배하도록 만드는 방법, 또는 적극적으로 신제품을 개발하여 자사의 브랜드들로
웬만한 쇼핑몰의 선반 점유율을 높이는 방법 등을 구사할 수 있다.
4. 저관여 제품에 적합한 광고 방법으로는 소비자들에게 친밀감을 주고, 이를 구매와
연결되는 선호도로 발전시키기 위해 반복광고를 하며, 단순한 메시지로 승부해야
한다.
정보보다 시각적 효과를 노리는 것이 효과적이며, 커뮤니케이션을 이용한 차별화가
필요하다.
5. 저관여 제품의 기타 마케팅 방법으로는 가격,유통,구매시점 마케팅 활동, 판매
촉진, 제품 포지셔닝 등의 측면을 고려해 볼 수 있다.
대리운전비용 !!!☆★◇
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저관여 구매와 전략적 이슈
1. 소비자들은 저관여 제품에 대하여 정보를 탐색하고 대안평가를 하는데 많은 노력과 시간을
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많고, 수단-목적 사슬분석에서도 수단-목적 사슬단계를 거슬러 가는 것이 불가능한
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2. 저관여 제품에 속한 후발 브랜드가 취할 수 있는 전략은, 관여도를 높여 관성적
구매에서 정보탐색이나 가치부여 등에 의한 의사결정 상황으로 유도하는 방법,
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통한 틈새시장 공략방법 등이 있다.
3. 저관여 선도 브랜드 제품의 경우, 후발 브랜드가 원천적으로 동일시장에 진입하지
못하도록 사전에 차단하기 위해 막대한 광고비를 사용해서 브랜드 인지도를 지속적
으로 유지시키는 방법, 유통경로를 휘하에 통합하거나 소매점 수를 늘려 유통지배력
을 높이는 방법, 제품의 가격을 아예 저가격으로 책정하여 후발브랜드가 가격경쟁에
서 패배하도록 만드는 방법, 또는 적극적으로 신제품을 개발하여 자사의 브랜드들로
웬만한 쇼핑몰의 선반 점유율을 높이는 방법 등을 구사할 수 있다.
4. 저관여 제품에 적합한 광고 방법으로는 소비자들에게 친밀감을 주고, 이를 구매와
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필요하다.
5. 저관여 제품의 기타 마케팅 방법으로는 가격,유통,구매시점 마케팅 활동, 판매
촉진, 제품 포지셔닝 등의 측면을 고려해 볼 수 있다.
2014년 9월 18일 목요일
서울대리운전 !!! / 서울대리운전 !!! ==> 관여도에 대하여 ~~
서울대리운전 !!! / 서울대리운전 !!! / 원콜대리운전 !!! 1. 관여도는 특정상황에서 자극에 의하여 발생하는 개인적인 중요성이나 관심도를 의미한다. 소비자행동과 관련하여 자극은 보통 제품, 광고, 판매 촉진으로서 기업의 촉진활동이 되며, 같은 자극이라도 개인적인 중요성과 관심의 수준은 개인에 따라 크게 차이가 나고, 상황에 따라서도 큰 차이가 날수 있다. 2. 관여도에 따라 소비자 구매의사 결정과정에 차이가 나타난다. 고관여인 경우에는 문제의 인식, 정보의 탐색, 대안의 평가, 구매, 구매후 행동의 단계를 모두 거치게 되며, 인지 > 지식 > 관심 > 호감 > 선호 > 확신 > 구매 의 효과계층단계로 모두 거치는 것으로 보고 있다 반면, 저관여인 경우 구매의사결정단계와 효과계층단계가 생략되고 축소되며, 문제인식과 동시에 바로 구매를 하는 경우도 많다. 3. 소비자의 브랜드 선택에 관여도가 영향을 미치는데, 예를 들어 고관여의 습관적 구매는 브랜드 충성도로 볼 수 있지만, 저관여의 습관적 구매는 관성적 구매로서 여기에는 브랜드 태도가 낮으나 높은 반복구매 행동을 하는 의사 충성도가 포함된다. 브랜드간의 차이가 작고 저관여인 경우에도 관성적 구매가 나타난다. 4. 소비자의 인지적,정서적 반응도 관여도에 따라 달라진다. 고관여인 경우에는 정보 탐색도 많이 하고 인지부조화도 많이 느끼는 반면, 저관여인 경우에는 자신의 신념과 불일치하는 제품정보에 대해서도 관대한 인지적 반응을 보이며 반복노출에 의해 긍정적인 감정을 쉽게 형성하는 경향이 있다. 5. FCB 모형은 관여도(고관여/저관여)와 구매동기(이성적 동기/감성적 동기)를 기준 으로 소비자 구매유형을 네 가지로 구분하고 각각에 맞는 마케팅전략을 제안하였다. 이 분류에 따르면 자동차와 의약품은 고관여 이성적 동기의 제품으로서 성능과 품질을 강조하는 이성적 소구광고가 효과적이지만, 현실에서는 정반대의 소구전략도 유효한 경우가 많다.
2014년 9월 14일 일요일
대리운전요금 Real Price Information
대리운전요금 Real Price 정보입니다.... 토평동 구리시 경기 월곡동 성북구 서울 08/29 00:02:56 20,000 Korean Won(\) 신사동 강남구 서울 부개동 부평구 인천 08/29 00:03:21 30,000 Korean Won(\) 수택동 구리시 경기 도곡동 강남구 서울 08/29 00:03:21 25,000 Korean Won(\) 삼성동 강남구 서울 별내면 남양주시 경기 08/29 00:09:55 35,000 Korean Won(\) 상계동 노원구 서울 소사본3동 부천시 소사구 경기 08/29 00:10:46 60,000 Korean Won(\) 수유동 강북구 서울 의정부동 의정부시 경기 08/29 00:11:34 18,000 Korean Won(\) 한강로동 용산구 서울 녹번동 은평구 서울 08/29 00:11:47 20,000 Korean Won(\) 창동 도봉구 서울 도원동 용산구 서울 08/29 00:13:02 25,000 Korean Won(\) 숭인동 종로구 서울 대치동 강남구 서울 08/29 00:15:06 15,000 Korean Won(\) 중계동 노원구 서울 민락동 의정부시 경기 08/29 00:16:36 15,000 Korean Won(\) 상계동 노원구 서울 강일동 강동구 서울 08/29 00:17:35 30,000 Korean Won(\) 숭인1동 종로구 서울 가좌동 서구 인천 08/29 00:18:25 45,000 Korean Won(\) 남대문로5가 중구 서울 도원동 용산구 서울 08/29 00:19:14 20,000 Korean Won(\) 삼평동 성남시 분당구 경기 금곡동 수원시 권선구 경기 08/29 00:21:19 30,000 Korean Won(\) 논현동 강남구 서울 방배동 서초구 서울 08/29 00:21:40 15,000 Korean Won(\) 논현동 강남구 서울 태평로2가 중구 서울 08/29 00:22:24 20,000 Korean Won(\) 쌍문동 도봉구 서울 도원동 용산구 서울 08/29 00:23:37 25,000 Korean Won(\) 장항동 고양시 일산구 경기 도원동 용산구 서울 08/29 00:23:57 30,000 Korean Won(\) 장항동 고양시 일산구 경기 금호동 성동구 서울 08/29 00:24:01 30,000 Korean Won(\) 한강로2가 용산구 서울 안양동 안양시 만안구 경기 08/29 00:26:11 30,000 Korean Won(\) 관양동 안양시 동안구 경기 야탑동 성남시 분당구 경기 08/29 00:28:24 20,000 Korean Won(\) 송파동 송파구 서울 와부읍 남양주시 경기 08/29 00:34:04 20,000 Korean Won(\) 당산동4가 영등포구 서울 양평동 영등포구 서울 08/29 00:34:21 10,000 Korean Won(\) 상암동 마포구 서울 대림동 영등포구 서울 08/29 00:39:35 20,000 Korean Won(\) 화곡동 강서구 서울 식사동 고양시 일산구 경기 08/29 00:42:05 30,000 Korean Won(\) 쌍문동 도봉구 서울 구의동 광진구 서울 08/29 00:45:05 20,000 Korean Won(\) 번동 강북구 서울 호원동 의정부시 경기 08/29 00:51:12 15,000 Korean Won(\) 퇴계원면 남양주시 경기 월곡동 성북구 서울 08/29 00:51:39 20,000 Korean Won(\) 사당동 동작구 서울 신천동 송파구 서울 08/29 00:54:45 15,000 Korean Won(\) 삼성1동 강남구 서울 별내면 남양주시 경기 08/29 00:55:35 35,000 Korean Won(\) 여의도동 영등포구 서울 양재동 서초구 서울 08/29 00:58:09 20,000 Korean Won(\) 상계동 노원구 서울 의정부동 의정부시 경기 08/29 01:06:03 15,000 Korean Won(\) 상계동 노원구 서울 의정부동 의정부시 경기 08/29 01:08:11 15,000 Korean Won(\) 검단동 서구 인천 광명시 경기 08/29 01:18:41 25,000 Korean Won(\) 논현동 강남구 서울 방배동 서초구 서울 08/29 01:21:26 15,000 Korean Won(\) 삼성동 강남구 서울 별내면 남양주시 경기 08/29 01:30:31 35,000 Korean Won(\) 능동 광진구 서울 월곡동 성북구 서울 08/29 01:39:35 15,000 Korean Won(\) 여의동 영등포구 서울 방배동 서초구 서울 08/29 01:43:09 20,000 Korean Won(\) 삼성동 강남구 서울 창동 도봉구 서울 08/29 01:46:09 25,000 Korean Won(\) 신길동 영등포구 서울 종암동 성북구 서울 08/29 01:51:00 20,000 Korean Won(\) 논현동 강남구 서울 대치동 강남구 서울 08/29 01:52:31 15,000 Korean Won(\) 호평동 남양주시 경기 월곡동 성북구 서울 08/29 02:00:21 20,000 Korean Won(\) 주엽동 고양시 일산구 경기 금촌동 파주시 경기 08/29 02:05:31 20,000 Korean Won(\) 역삼동 강남구 서울 수택동 구리시 경기 08/29 02:06:44 25,000 Korean Won(\) 회기동 동대문구 서울 금호동 성동구 서울 08/29 02:13:11 15,000 Korean Won(\) 압구정동 강남구 서울 관양동 안양시 동안구 경기 08/29 02:25:35 20,000 Korean Won(\) 역삼동 강남구 서울 봉천동 관악구 서울 08/29 02:26:11 15,000 Korean Won(\) 안양동 안양시 만안구 경기 사당5동 동작구 서울 08/29 02:53:53 20,000 Korean Won(\) 호평동 남양주시 경기 월곡동 성북구 서울 08/29 02:55:10 20,000 Korean Won(\) 호평동 남양주시 경기 이문동 동대문구 서울 08/29 02:55:42 20,000 Korean Won(\) 공릉동 노원구 서울 묵동 중랑구 서울 08/29 02:56:51 10,000 Korean Won(\) 구로동 구로구 서울 방화동 강서구 서울 08/29 02:57:30 15,000 Korean Won(\) 역곡동 부천시 원미구 경기 하안동 광명시 경기 08/29 03:01:50 20,000 Korean Won(\) 중계동 노원구 서울 상도동 동작구 서울 08/29 03:03:53 25,000 Korean Won(\) 상계동 노원구 서울 도봉동 도봉구 서울 08/29 03:27:59 12,000 Korean Won(\) 성남동 성남시 중원구 경기 방이동 송파구 서울 08/29 03:32:54 25,000 Korean Won(\) 성남동 성남시 중원구 경기 덕풍3동 하남시 경기 08/29 03:33:08 35,000 Korean Won(\) 성남동 성남시 중원구 경기 안양동 안양시 만안구 경기 08/29 03:33:13 25,000 Korean Won(\) 태평로2가 중구 서울 식사동 고양시 일산구 경기 08/29 03:51:18 40,000 Korean Won(\) 계동 종로구 서울 식사동 고양시 일산구 경기 08/29 04:23:44 30,000 Korean Won(\) 계동 종로구 서울 도화동 마포구 서울 08/29 04:32:14 25,000 Korean Won(\) 상계동 노원구 서울 수유동 강북구 서울 08/29 04:43:18 12,000 Korean Won(\) 회현동 중구 서울 소하동 광명시 경기 08/29 04:52:26 30,000 Korean Won(\) 부흥동 안양시 동안구 경기 사당5동 동작구 서울 08/29 05:08:41 20,000 Korean Won(\) 수택동 구리시 경기 역삼동 강남구 서울 08/29 06:00:00 25,000 Korean Won(\) 수택동 구리시 경기 역삼동 강남구 서울 08/29 06:00:00 25,000 Korean Won(\) 수택동 구리시 경기 역삼동 강남구 서울 08/29 06:05:00 25,000 Korean Won(\) 수택동 구리시 경기 역삼동 강남구 서울 08/29 06:10:00 25,000 Korean Won(\) 소하동 광명시 경기 수유동 강북구 서울 08/29 14:27:58 30,000 Korean Won(\) 미아동 강북구 서울 창우동 하남시 경기 08/29 18:25:24 25,000 Korean Won(\) 역삼동 강남구 서울 수택동 구리시 경기 08/29 18:35:58 25,000 Korean Won(\) 양재동 서초구 서울 우면동 서초구 서울 08/29 19:22:41 15,000 Korean Won(\) 합정동 마포구 서울 대치동 강남구 서울 08/29 19:37:58 20,000 Korean Won(\) 여의동 영등포구 서울 여의동 영등포구 서울 08/29 19:57:51 80,000 Korean Won(\) 공덕동 마포구 서울 식사동 고양시 일산구 경기 08/29 20:04:21 30,000 Korean Won(\) 계산동 계양구 인천 청천동 부평구 인천 08/29 20:04:23 10,000 Korean Won(\) 서초3동 서초구 서울 상도동 동작구 서울 08/29 20:10:33 15,000 Korean Won(\) 한남동 용산구 서울 문정동 송파구 서울 08/29 20:16:10 20,000 Korean Won(\) 감일동 하남시 경기 야탑동 성남시 분당구 경기 08/29 20:20:00 20,000 Korean Won(\) 미아동 강북구 서울 장안동 동대문구 서울 08/29 20:22:36 12,000 Korean Won(\) 합정동 마포구 서울 중계동 노원구 서울 08/29 20:24:06 40,000 Korean Won(\) 삼성동 강남구 서울 중계동 노원구 서울 08/29 20:25:52 25,000 Korean Won(\) 합정동 마포구 서울 중계동 노원구 서울 08/29 20:27:32 30,000 Korean Won(\) 상도동 동작구 서울 방배동 서초구 서울 08/29 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2014년 9월 12일 금요일
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2014년 9월 10일 수요일
건배사 / 21세기는 오바마 전성시대
얼마 지나면 년말이 다가 오는데 술드실때 건배사는 때와 장소를 가려야 의미와 효과가 있습니다. 오바마 시리즈에 대해서 몇가지 살펴 보겠습니다... 오래오래 바라는대로 마음먹은대로 남친과 여친은 입장이 다를텐데요 남친 버전 오늘은 내가 바래다 줄테니 마셔 여친 버전 오빠 바람 피우지 마세요 애처가들은 이렇게 외친다고 합니다 오직 바라만 보는 것은 마누라! 성희롱 문제가 되었던 룸싸롱 버전은 다음과 같습니다 오빠 바라만 보지 말고 마음대로 하세요! 연회장에서는 이명박 전 대통령께서 다음과 같이 영접했다고 합니다.. 이 좋은 날에 명랑하게 박수치며 즐기자! 그러자 오바마 대통령이 짧게 대응했습니다.. 오는 잔 바로바로 마시자!(원 샷!) "이명박" 하면 "오바마"로 화답합니다...
2014년 9월 5일 금요일
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