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"디자이너 브랜드 마케팅 "

--- 디자이너 명성을 활용한 브랜드의 고급화



디자이너의 명성은 브랜드 차별화를 위한 강력한 수단이
될 수 있다. 명품 패션업계의 거장 아르마니가 디자인한
벤츠의 "아르마니 CLK" , 건축 인테리어와 소품 디자인
분야의 세계적인 디자이너 필립스탁이 디자인한 MS사의
"필립그탁 마우스" 즉 브랜드가 추구하는 컨셉과 디자이너
의 디자인 철학이 일치한다면 엄청난 시너지 효과를 얻을
수 있다. 레인콤의 아이리버 MP3 플레이어도 미국에서
인기가 있는 이노 디자인과의 협력을 통해 초기 시장진
입에 성공한 것으로 평가된다.


디자이너 브랜드는 본래 패션산업에서 나온 개념으로
유명 패션 디자이너의 이름을 딴 브랜드를 말한다.
상품에 기업명이나 따로 고안된 이름을 붙이지 않고,
디자인을 담당한 패션 디자이너의 이름을 그대로 브랜
드로 하는 것이다. 예컨데 , 캘빈클라인 속옷,크리스
티앙 디오르 향수, 앙드레 김 아동복 등을 들수 있다.


최근에는 기업활동에 디자인의 중요성이 강조되면서
그동안 패션분야에 한정되어 사용된 디자이너 브랜드
의 개념이 가전, IT, 스포츠 용품, 자동차, 건축물
등 다양한 분야로 확장되고 있다. 기업들이 브랜드의
프리미엄 이미지를 제고하고 독창적인 제품을 출시하
기 위해 각 분야 유명 디자이너에게 디자인을 의뢰하
고 디자이너의 이름을 브랜드화 하고 있는 것이다.


예컨데, 아디다스는 투박한 기능성만을 강조하는
스포츠 용품 이미지에서 벗어나 패션브랜드로의 이
미지 제고를 위해 영국 패션 디자이너인 스텔라 매카
트니와 디자이너 브랜드 계약을 체결하였다.
비틀즈 멤버였던 폴 매카트니의 딸이기도 한 스텔
라 매카트니는 전 세계적으로 스포티한 감성 패션
디자인을 선도하고 있는 것으로 유명하다. 그녀가
디자인한 "아디다스 BY 스텔라 매카트니" 스포츠
웨어는 "운동하러 갈 때 입을 옷이 없어 고민하는
여성을 위한 의류"를 컨셉으로 삼아 업계와 소비자
들의 큰 주목을 이끌어 냈다.


디자이너 브랜드가 각광받고 있는 이유는 디자이
너의 명성이 브랜드 차별화를 위한 강력한 수단으
로 활용될 수 있기 때문이다. 제품 차별화가 점점
더 어려워 지고 있는 상황에서 유명 디자이너의
독특한 디자인과 디자이너의 명성이 주는 감성적
특성은 브랜드 포지셔닝에 매우 도움이 된다.
그리고 제품의 가격 프리미엄을 얻을 수 있는
수단으로서도 유용하다.
유명 디자이너가 직접 디자인을 하고 그의 이름
을 직접 브랜드화 했다는 사실 만으로도 소비자
에게 충분히 평균 이상의 가격을 요구할 수 있는
일종의 명분이 생긴 셈이다.
MS사의 필립스탁 마우스는 세계적인 디자이너인
필립스탁이 디자인한 제품이라는 유명세를 타고
일반 마우스에 비해 2배가 넘는 가격에 팔리기
도 한다.


그렇다면 과연 기업이 디자이너 브랜드를 효과
적으로 구축하기 위한 방안은 무엇일까?
우선 최고의 디자이너를 선정해야 하며, 다음
으로 명품의 후광효과를 최대한 활용해야 한다.

기업은 디자이너 브랜드를 통해 브랜드의 프리
미엄 이미지를 제고할 수 있다. 명성있는 디자
이너의 후광은 기존 브랜드를 명품 이미지로
업그레이드하는 데 도움이 될수 있는 것이다.
기존의 제품 생산방식과 마케팅 활동으로는
수많은 고급브랜드 사이에서 독특한 차별화
포인트를 가질 수 없기 때문이다.

퓨마는 자사 캐쥬얼화 상품군의 실적이 부진
한 상황에서 보다 활동적이면서 패션 감각이
있는 신발을 원하는 소비자의 니즈를 파악
하고 독일 출신의 디자이너 질샌더의와 협
력한 후 "질샌더 스니커즈"라인을 출시하여
선품적인 인기를 끌었다.
그동안 나이키,아디다스 등과의 경쟁에서
밀렸던 퓨마는 질샌더 스니커즈의 성공으로
인해 스포츠용품 시장 뿐만 아니라 명품 캐
쥬얼화 시장에서도 급부상하는 브랜드가 될
수 있었다.

이와 같이 소비자들은 자신들이 가진 브랜
드에 대한 기대에 따라 해석을 다르게 하여
받아 들이게 된다.

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