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소지자의 기억 속으로 !! :

소리를 이용한 마케팅




박카스보다 더 인기있는 비타민 음료로 광동제약의 "비타
500"의 광고를 누구나 한번쯤 보았을 것이다.

제품명인 "비타 500"과 공통된 음절의 이름을 가진 인기
가수 "비"를 광고모델로 고용하여, 브랜드를 쉽게 기억
하고 금방 연상될 수 있도록 하였다.

광고에서 음악이나 브랜드명, 광고의 메시지, 제시하는
사진 등의 유사한 정보를 동시에 제공해 주면 소비자들
이 쉽게 그 브랜드를 기억하고 구매시점에서도 정보의
인출을 쉽게 할 수 있기 때문에 많은 기업들이 광고나
판촉활동에 이런 점을 활용하고 있다.


눈 내리는 날 영화 "러브스토리"의 음악을 매장에 틀어
놓으면 인스턴트 커피의 매출이 평소보다 증가 한다고
한다.
소리 마케팅은 소비자의 이성적,합리적 판단보다는 단순
히 소리나 음악을 활용하여 소비자의 감성을 자극해 자사
의 제품이미지와 판매를 증가시키려는 전략이다. 광고나
매장에서 소리,음악을 활용하는 전략은 이미 오래전부터
이용되어 왔다.


스튜어트와 퍼스(Stewart & Furse, 1986)가 조사한
바에 따르면, 그들이 연구한 1,059개의 TV 광고 중에서
46%가 어떤 형태로든 음악을 사용하였다고 한다. 이는
음악이 광고효과를 증진시킬 것이라고 광고 실무자들이
믿기 때문이라는 지적도 있다(Hecker, 1984)


과거에는 소리,음악을 제품의 이미지나 컨셉을 전달하는
부가적인 요소로 이용해 왔다. 그러나 오늘날 사용하는
소리 마케팅은 감성적 소비시대에 맞추어 제품 이미지나
판매를 직접적으로 향상시키는 수단으로 활용한다는 데
그 차이가 있다.

"맞다 게보란", "화이투벤" 등 많은 광고에서 상표명
을 반복하거나 특징적 대상과 연결시키려는 것들은 소리
를 활용하여 기억을 높이려는 전략이 숨어 있는 것이다.


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