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경우가 종종 있습니다...
짧은 인생에서 부지런히 돈도 벌고
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보고 생각하면서
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하겠죠...
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인생 1막, 인생 2막, 인생 3막 중에서
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보람 있고 행복한 인생이 될 수 있기를
진심으로
기원합니다....
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건전한 음주문화로
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기원드립니다...
싱글 마케팅!!
기업들이 싱글족을 타깃으로 본격적인 사업기회를 탐색한 지 벌써 몇해가 지났다. 시장을 열기 위한 마케팅 노력은 그만큼의 연륜을 축적했다. 하지만 생각만큼 쉽지는 않다. 싱글족 시장이 커지고 다양한 영역으로 세포분열 중인 것은 분명하지만 정작 기업들의 돈벌이는 시원찮다. 마케터들의 고민이 깊어가는 이유도 여기에 있다.
“초라한 더블보다 화려한 싱글이 좋다.” 가족이란 울타리에 구애하지 않고 자신만의 삶을 만끽하려는 사람,경제적으로 홀로서기 할 수 있는 사람, 세상은 이들을 싱글족이라고 부른다. ‘골드 미스’와 ‘골드 미스터’는 화려한 싱글의 인터넷 버전이다. 기업들은 수년 전부터 싱글족이 갖고 있는 경제력에 주목했다. 경제력을 갖춘 싱글족이 새로운 비즈니스 기회를 만들어낼 것으로 믿고 있기 때문이다. 싱글족을 위한 제품은 이미 오래전 등장했다. 싱글족 1세대 제품은 주로 식음료 분야에서 찾아볼 수 있다. 하지만 수준은 높지 않았다. 기존제품보다 용량을 줄인 ‘싱글 버전’을 내놓거나 아침배달 서비스를 제공하는 것처럼 단순했다. 최근엔 조금 복잡해 졌다. 싱글족 니즈와 라이프스타일을 꿰뚫는 신개념 제품이 쉼 없이 등장하고 있다. 식음료 분야에 국한됐던 제품들도 다양한 영역으로 확산중이다.150리터 미만 소형 냉장고가 그런 예 중 하나다. 전자제품 전문 유통업체 하이마트에 따르면 2009년 소형 냉장고 판매량은 2008년보다 30% 가량 급증했다. 150리터는 일반 냉장고의 4분의 1에 불과한 용량이다. 서울 강남구 신사동에 있는 인테리어 전문점 폴리엠은 접이식 소파와 티테이블 같은 1인용 가구만 판매한다. 싱글족의 가사부담을 덜어 주는 생활지원형 대행사업도 새로운 싱글족 상품이다. 잔심부름 전문 대행업체 라이프매니저는 설거지와 청소,장보기 같은 집안일은 물론 관공서 민원 업무까지 대신 해준다.이뿐만이 아니다. KT는 2009년 7월 싱글족을 겨냥한 ‘싱글 CGV 영화 요금제’를 내놨다. 월 1만 4,000원 정액 요금만 내면 평일 저녁 9시부터 아침 8시, 그리고 주말 내내 집 전화를 무제한으로 쓸수 있다. 여기에 매달 영화관람권 1장도 받을수 있다. KT 김동완 대리는 상품의 출시 배경을 이렇게 설명한다. “20~30대 싱글족이 늘어남에 따라 상품을 내놓게 됐습니다. 싱글들이 집에 있는 시간대는 주로 평일 야간이나 주말이기 때문에 그 시간대에 집 전화를 무한대로 이용할 수 있게 구성한 것이죠. 싱글들이 가장 일반적으로 즐기는 문화생활인 영화 관람의 혜택을 추가로 제공함으로써 싱글 고객의 만족도를 높이려 했습니다.”
한국트렌드 연구소 김경훈 소장은 말한다. “싱글족 시장이 커질 것이란 전망을 경제 전문가들이 내놓은 지 오래지만 이제야 시장의 규모가 명확해 지고 있어요. 경제력을 갖춘 싱글족이 늘어나면서 그 영향력이 먹을거리는 물론 통신이나 주거환경으로까지 넓어지고 있는 것입니다.” 싱글족은 2009년 통계청이 선정한 블루슈머(Blue Ocean Consumer) 소비자 집단 10개 가운데 하나로 선정되기도 했다. 그만큼 기업들이 관심을 두어야 할 새롭고도 가치있는 집단으로 싱글족이 부각되고 있는 셈이다. 이처럼 시장이 싱글족에게 민감하게 반응하는 이유는 이들이 두터운 소비자층으로 커가고 있기 때문이다. 그 두께도 무시할 수 없는 수준이다. 우리나라 가구구성 분포가 이를 말해준다. 통계청은 국내 1인가구가 2007년 329만 8,000가구에서 2010년 347만 3,000가구, 2020년 410만 9,000가구로 증가할 것으로 전망했다. 이는 전체 가구수의 20%에 달하는 수치다.
김 소장의 설명은 이어진다. “싱글족 증가의 가장 큰 이유는 젊은 세대의 결혼에 대한 가치관이 변했기 떼문입니다. 독신자를 바라보는 사회의 인식변화도 크고요. 반드시 결혼해야 한다는 구속력이 약화된 것이죠. 특히 여성의 경우 노동시장 참여기회가 증가하면서 독신생활의 기본적 요소인 경제적 자립이 가능해졌습니다. 기업들이 이들에 대해 관심을 가지고 사업기회를 살피는 것은 당연하죠.”
소비트렌드 전문가인 서울대 소비자 학과 김난도 교수는 지적한다. “ 싱글족을 하나의 균질한 집단으로 이해한다면 사업에서 실패할 가능성이 큽니다. 그들은 싱글이라는 말로 묶여 있지만 실상을 들여다 보면 절대로 같은 집단이 아닙니다. 경제력이나 나이,생활습관 등 각기 여건이 다른 싱글족의 라이프스타일을 실증적으로 분석하고,세분화한 마케팅전략을 수립해야만 실제 사업에서 성공할 수 있어요. ” 그동안 싱글족에 대한 기업들의 접근방식은 상당히 단순했다. 자신을 위한 소비성향이 뚜렷하고 취미와 교육에 대한 관심이 높다거나 시장규모가 끊임없이 커질 것이라는 원론을 바탕으로 비즈니스 상상력을 키웠다. 이 같은 기대가 완전히 잘못된 것은 아니다. 하지만 싱글족 시장이 만만치 않다는 것은 이제 분명해 졌다. 많은 기업들이 쉽게 생각하고 쉽게 뛰어들고 있지만 싱글족 시장은 되레 치열한 경쟁을 펼치는 레드오션이 될 가능성이 높다. 이제 각 기업의 마케터들에게 또 하나의 숙제가 생긴 것이다.
자료원 : “싱글마케팅 다시보기”, FORTUNE KOREA, February 2010.
상표확장 !!
많은 기업들이 새로운 브랜드를 개발하기 보다는 막강한 힘을 지닌듯이 보이는 기존의 상표명을 어떻게 하면 잘 활용할 수 있을지를 끊임없이 모색한다. 이처럼 시장에서 이미 성공을 거둔 제품의 상표명을 앞으로 내놓을 신제품들에도 붙이는 것을 상표확장 혹은 좁은 의미에서 라인확장(line extension)이라고 한다 최근 기업들이 너도나도 상표(혹은 라인)확장에 나서는 이유로는 브랜드(제품수)의 지나친 인플레현상을 들 수 있다. 기업들은 상표확장을 하기 전에 스스로 이렇게 자문해 보라. “우리 브랜드는 무엇을 연상시킬까? 분명 그런가?”
거버(Gerber)는 자신의 브랜드가 ‘유아들’을 연상시킨다고 분명 생각할 것이다. 이런 회사가 아동복,유모차,유아용 의자 등으로 사업을 확대시켜 결국 손해를 본 현상을 어떻게 설명할 수 있을까? 결국 브랜드 인플레 때문이 아닐까? 거버는 탁아사업까지 손을 뻗쳐 수백만 달러를 투자했다. 어쨌든 이상한 현상이다. 어는 어머니든 한 번 붙잡고 ‘거버’하면 무엇이 연상되는가 하고 물어 보라. 틀림없이 ‘유아’가 아닌 ‘유아식’이라고 대답할 것이다. 유아식은 유아복이나 그 밖의 유아용품과 다르다.
상표확장이 성공을 거두지 못한다는 증거가 수없이 제기됨에도 불구하고 기업들이 계속 그 속으로 뛰어드는 이유는 무엇 때문일까? 그 이유는 새로운 브랜드를 내놓는 것보다 상표확장을 하는 것이 비용이 적게 들므로 단기적으로는 이득을 볼 수 있다는 생각 때문이다.
맥주업체 밀러(Miller)의 상표(라인)확장은 번번이 성공을 거두었다. 처음에는 밀러 라이트, 뒤이어 밀러 제뉴인 드래프트(Miller Genuine Draft)와 밀러 제뉴인 드래프트 라이트(Miller Genuine Draft Light)가 나왔다. 그리고 다시 밀러 리저브(Miller Reserve),밀러 리저브 라이트,밀러 리저브 앰버에일(Miller Reserve Amber Ale)이 시장에 나왔다. 또한 밀러 클리어(Miller Clear), 밀러 하이 라이프 라이트(Miller High Life Light), 밀러 제뉴인 레드(Miller Genuine Red)도 나왔다. 밀러 라이트는 그것대로도 라인확장을 거듭했다. 밀러 라이트에서 라이트 울트라와 라이트 아이스가 나왔던 것이다. 밀러의 이같은 분주한 라인확장이 맥주시장의 점유율을 끌어 올렸는가? 단기적으로는 그랬다. 그러나 장기적으로는 ‘아니올시다’였다. 오히려 그 때문에 밀러는 안호이저-부시(Anheuser-Busch)에 훨씬 뒤처지게 되었다. 펩시가 펩시 라이트와 펩시AM이 실패했음에도 불구하고 펩시XL이나 펩시맥스,크리스탈 펩시를 계속 내놓은 것도 비슷한 이유일 것이다. 흥미 있는 현상은 매출이 늘어나고 있는 제품군들보다 매출이 줄어드는 제품군에서 상표확장의 사례를 더 많이 발견할 수 있다는 있다는 것이다. 맥주,커피,담배는 모두 판매량이 계속 줄어들고 있음에도 상표확장이 가장 빈번하게 나타나고 있다.
자료원 : Al Ries and Jack Trout, The 22 immutable Laws of Marketing : Al Ries,
Focus, Harper Business, 1996
신제품 아이디어 창출과 신제품 설계!!
덴마크의 ‘블록쌓기 왕국’ 레고(LEGO)는 창립 후 오랜 세월 장남감, 특히 블록분야에서 제대로 된 적수를 만남 적이 없었다. 그런데 1990년대 들어 뜻밖의 경쟁자를 만나면서 고전을 겪게 됐다. 기존 장난감과는 차원이 다른 비디오,컴퓨터 게임이 바로 그것이었다. 그것이
어린 고객들의 마음을 레고로부터 빼앗아 가기 시작한 것이다. 더욱이 세계적으로 출산율이 떨어지면서 레고의 활동영역은 점차 줄어들었다. 트렌드를 선도하던 레고가 오히려 시대에 뒤떨어지는 상황에 직면한 것이다. 그러나 레고 역사상 가장 큰 변화는 바로 이 시기에 찾아 왔다. 레고는 스스로에게 2가지의 큰 의문을 제기했다. “왜 레고는 움직여서는 안되지?”가 그 하나이고, “왜 어른은 레고의 고객이 될 수 없지?”가 다른 하나였다. 레고는 이 2가지 생각의 굴레를 깨뜨렸다. 1998년 MIT대학과 손잡고 움직이는 레고 로봇인 ‘마인드스톰’을 출시했고, 1999년에는 어른과 마니아 고객층을 겨냥한 ‘스타워즈’ 시리즈를 내놓았다. 특히 성인 고객층을 공략한 전략은 이후에 회사의 큰 자산이 되었다. 레고에는 ‘Afols(Adult Fans of Lego)'라는 성인 동호회가 있는데,전 세계 회원이 25만 명에 이른다. 어른이 고객이 됨으로써 제품의 가격대가 올라간 것은 물론이다.
레고는 인터넷 해커들을 자기편으로 끌어들인 일화로도 유명하다. 마인드스톰을 개발했을 때의 일이다. 소비자들이 제어장치 프로그램을 해킹해 마음대로 바꾸어 인터넷에 올렸다. 레고의 기술을 무단으로 도용한 셈이다. 그런데 레고 경영진은 숙고 끝에 소비자들이 마음껏 활용하도록 프로그램 원본을 아예 공개해 버렸다. 기술을 스스로 유출해 버린 것이다. 과연 어떤 일이 일어났을까? 소비자들이 경쟁적으로 프로그램을 업그레이드시키는 과정에서 성능에 엄청난 혁신이 일어났다. 예전에는 단순 동작만 가능했는데 이후에는 계단 오르기 등 복잡한 동작도 가능하게 됐다.
탄력을 받은 레고는 2003년 아예 고객 스스로 온라인에서 레고 모델을 설계할 수 있게 했다. ‘레고 디지털 디자이너’프로그램이 그것이다. 현재 레고에 고용된 제품 디자이너는 고작 120명 정도인데 반해 온라인에서 활동하는 자발적인 디자이너는 12만 명이나 된다. 물론 이들은 돈 한 푼 받지 않는다. 레고는 이들 자발적인 디자이너 가운데 활동이 활발하고 아이디어가 뛰어난 사람을 가려 ‘레고 대사(deputy)'로 임명한다. 그리고 이들을 본사로 초청해 디자이너와 직접 만나 신제품 아이디어를 나누는 기회를 제공하고, 좋은 아이디어는 실제 상품으로 만든다. 이를 통해 회사는 신선한 신제품 아이디어를 얻을 뿐만 아니라 고객의 충성도도 높이는 일석이조의 효과를 얻을수 있다. 즉 신제품 아이디어 창출과정에 고객의 참여를 유도함으로써 ’우리가 당신의 아이디어를 소중하게 다루고 있다‘는 메시지를 주게 되는 것이다.
레고야말로 개방과 공유라는 디지털 비즈니스 환경에 가장 성공적으로 적응한 기업이다. 요즘 화두로 떠오른 개방형 혁신은 다른 사람의 아이디어를 적극적으로 수용하려는 시도이다. 개방형 혁신이란 전통적인 기업의 경계를 무너뜨려 지적 재산과 아이디어, 사람이 조직 내외부로부터 자유롭게 흘러들어오고 나가는 혁신 생태계를 의미한다.
자료원 : 이지훈, 혼창통, 쌤앤파커스, 2010, pp.141-143.
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₩ 12,000
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식사동 고양시 일산구 경기
22:50:03
₩ 35,000
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화양동 광진구 서울
중계동 노원구 서울
21:49:02
₩ 20,000
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화양동 광진구 서울
미아동 강북구 서울
21:45:48
₩ 20,000
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황학동 중구 서울
신당동 중구 서울
22:42:35
₩ 20,000
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회현동 중구 서울
과천동 과천시 경기
01:00:30
₩ 30,000
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훈정동 종로구 서울
암사동 강동구 서울
14:28:51
₩ 20,000
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흥인동 중구 서울
대림동 영등포구 서울
11:53:15
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